El precio es la herramienta del marketing mix que más rápidamente afecta en las decisiones del comprador, por lo que su estudio es esencial para una empresa. Además, Tesalia Cohousing queda englobada dentro del sector inmobiliario, que trata de satisfacer las necesidades del consumidor en un ámbito tan importante como es su hogar, por lo que la correcta fijación de precios respecto al entorno y la competencia es de vital importancia.
Como referente para fijar nuestro precio, hemos observado que el precio medio de una residencia en España hoy en día es de 1729,81 euros al mes. En lo referido a la competencia de nuestro entorno, el precio máximo no pasa los 1600 euros, y el mínimo no baja de los 1100 euros en ningún caso. El precio medio por lo tanto es de 1550 euros atendiendo a los diversos precios de las residencias geriátricas que forman la competencia de nuestro entorno, y que aparecen en la siguiente página web precios residencias Galapagar , (y que podéis observar más detalladamente en el Análisis de la competencia de Tesalia Cohousing). Aquí tenemos el análisis de precios realizado a tres de las residencias que conforman nuestra competencia:
Mi casita (Calle Navamora nº6):
1200 m2 de chalet en Galapagar. 21 plazas máximo.
Habitaciones de 1, 2 o 3 personas equipadas para todo tipo de discapacidades.
Servicios: cocina casera, sala de rehabilitación, lavandería industrial, cardiólogo, fisioterapeuta y podólogo.
Otros: oferta, 2300 euros por una pareja al mes, precios especiales para familias en situaciones complicadas.
*(Los precios incluyen el IVA)
Como ya detallamos en el apartado de la competencia, la principal desventaja de esta residencia es su austeridad y su tamaño limitado. En comparación con nuestra comunidad ofrece menos facilidades y zonas comunes. Los servicios médicos que ofrece (cardiólogo, fisioterapeuta y terapia ocupacional) no están incluidos en el precio que figura en la tabla, por lo que al tratarse de servicios privados, si el cliente no cuenta con un seguro médico, este tendrá que abonar la cantidad fijada según a legislación de la Comunidad de Madrid, en vigor desde 2009. El coste de cada consulta es de 39 euros si no implica ninguna prueba extra, y 57 euros en caso de que se requiera un análisis adicional. En al caso de las sesiones de fisioterapia, el precio asciende a los 71 euros.
Precio final aproximado: 1400 euros/mes por persona si se cuenta con seguro médico.
Residencia Valdesalud (Calle de las Cíes nº22)
Más de 1000 m2 de chalet con capacidad para 27 personas (10 autónomas y 17 dependientes)
Habitaciones individuales o de dos personas (25 m2 la más pequeña y 42m2 la más grande)
Servicios: peluquería, médico, gestión de cocina personalizada, atención en inglés y francés, lavandería.
Otros: organización de excursiones fuera del centro.
*El precio varía en función del nivel de discapacidad de cada interno.
La principal ventaja que presenta este centro es su capacidad para acoger a personas con diversas discapacidades. Por este motivo el precio oscila entre un mínimo de 1000 euros (para una persona con autonomía en una habitación compartida), y un máximo de 1700 al mes para una persona que cuente con una degenerativa como Alzhéimer o demencia senil. El precio se establece tras un análisis de la discapacidad del cliente realizado en la misma residencia por un médico.
Cabe destacar también que el precio que aparece en la tabla (extraído de páginas web de comparación de precios) no incluye los servicios de fisioterapia, peluquería y podología, que serían abonados aparte. El precio medio de una consulta de podología es de 30 euros, y el de fisioterapia, como ya hemos mencionado anteriormente, de 71.
Precio final aproximado: 1200 euros/mes para una persona autónoma en una habitación individual. 1600 euros para una persona con movilidad reducida.
Residencia de mayores Navasalud (Colada Charco de la Hoya, nº10D)
10 habitaciones, capacidad para 20 personas.
Sala de prensa, peluquería, lavandería.
Precio: 1500 euros al mes para una persona autónoma.
La actividad de nuestra comunidad, al ser una cooperativa, lógicamente estará costeada por los propios residentes de la comunidad y socios de la empresa. Dentro de los principales costes a mencionar, se encuentran en primer lugar los servicios que cubren las necesidades primarias, como el servicio de buffet (colaboración con la empresa Caterring, acordado aproximadamente en unos 9 euros persona/día, es decir unos 300 mensuales) o el servicio médico, gestionado por una empresa de sanidad privada.
Siendo estos los principales gastos de la comunidad, pueden encontrarse otros de menor calibre y variables, como pueden ser los sueldos de los trabajadores de la comunidad, otro gastos de mantenimiento de facilidades, o un añadido destinado a costear desde un principio determinadas instalaciones, como la piscina, el gimnasio...
Siendo estos los principales costes con los que cuenta nuestra actividad, el precio al que se ajustará nuestro servicio estaría considerablemente por debajo de la media de los competidores, lo que obviamente nos permitirá a entrar al mercado en una situación ventajosa.
Política de precios y descuentos en el servicio.
La principal política de precios a seguir en este caso será la de introducción del servicio en el mercado, tratando desde un primer momento de reducir todos los costes posibles para hacer el producto más atractivo para el público objetivo. Puesto que nuestro servicio se trata de idea innovadora, el principal objetivo de esta política es el ofrecimiento del servicio a un precio asequible, de manera que ese precio suponga un apoyo al hecho de ser una idea sin precedentes, y no un inconveniente.
En esta dinámica de búsqueda de un precio competitivo, nos encontramos, como se ha mencionado anteriormente, con que en varios de los servicios que ofrece nuestra comunidad contarán con determinados precios especiales:
1. En el primer caso, dentro del servicio de alimentación, contaremos con un importante descuento gracias a la colaboración con nuestras compañeras de Caterring. El precio será de 9 euros por las tres comidas diarias, sumando un total de 270 euros al mes. Sin embargo, también pretendemos ofrecer los "bonos comida", que comprenden un número concreto de (10 o 20) y que irían destinados hacia aquellas personas que prefieran realizar algunas de las comidas fuera de la residencia, ahorrando una cantidad importante de dinero. Ambas opciones pueden compaginarse. En la siguiente tabla figuran las tarifas que Caterring presenta:
2. Por otro lado, el servicio médico también contará con un descuento. El hecho de que la clínica se sitúe en nuestra comunidad no implica que esta deje de tener clientes fuera de la misma, ya que estará abierta a todo el pueblo de Galapagar.
El servicio médico contará por tanto con una clínica privada en el interior de la comunidad, dirigida por un número concreto de médicos, que abonarán una cantidad determinada en concepto de alquiler del suelo donde ejercerán su profesión. Dentro de dicha clínica, preferentemente los clientes que sean residentes de la comunidad tendrán un precio menor al de los clientes exteriores.
Aunque sí se puede confirmar el 10% de descuento como condición impuesta a la clínica, no podemos definir cual será la cantidad mensual que deberán abonar los residentes, o cual es el precio de las distintas consultas según el motivo que las impulsa, puesto que es competencia de la propia empresa y de las compañías de seguros. Aún así, para conocer cuales son los márgenes entre los que oscilan los distintos precios, se facilita la siguiente información:
Estos son algunos de los precios que pueden observarse en varias clínicas privadas de Galapagar atendiendo a las pautas estipuladas por la ley de sanidad, en vigor desde 2009. Cabe destacar que los clientes de Tesalia Cohousing contarán con un 10% de descuento en el servicio respecto a las personas ajenas a nuestra comunidad (estas pueden emplear su seguro médico para remunerar el servicio, puesto que se trata de una clínica privada).
Dependiendo del objeto de visita, encontramos:
El coste de los análisis depende de su objeto:
Además de los precios ya mencionados, se le deben añadir otros que dependen directamente de la elección de servicios y las particularidades de cada residente, como son el precio de la vivienda (los socios podrán elegir entre varios diseños) y su forma de pago, o los gastos de agua y luz correspondientes. En el caso de la vivienda, como ya se ha explicado, al tratarse de viviendas "prefabricadas", el precio, ya sea si la casa es comprada en su totalidad o financiada mensualmente, será más barato de lo normal. Mientras que en el caso de la luz y el agua debe tenerse en cuenta que las viviendas van a estar ocupadas por una pareja de residentes o por uno solo, lo cual conlleva que los gastos no sean muy elevados.
Las casas entre las cuales los residentes podrán elegir son modulares; están construidas e instaladas por la empresa Casasprefabricadas, pionera en este sector en España. Una de las principales ventajas que este sistema de edificación presenta es la posibilidad de construir en un periodo de tiempo reducido; además, los clientes pueden elegir entre una gran variedad de diseños, de tal manera que el precio de los mismos se ajuste a su renta. Estas son los principales modelos entre los cuales se podrá elegir:
Como ya hemos indicado, el precio de las casas varía entre 40.000 euros y 150.000 euros (sin IVA) + un 3% por edificar en suelo de nuestra cooperativa. Hemos calculado los costes, e hipotecando la casa más barata a 5 años (un plazo relativamente corto), la mensualidad resultante sería de 713.81 euros. Por otro lado, en el caso del modelo más caro, la mensualidad sería de 2361 euros, aunque consideramos el tamaño de esta excesivo para una o dos personas.
Aquí tenéis una tabla con los precios principales por cada servicio que ofreceremos:
En la tabla de color verde podréis observar las cantidades que cada apartamento deberá abonar al mes, independientemente del número de personas que vivan en él. En el caso de los suministros (agua y luz) cabe destacar que el coste es variable, pues depende del uso que hagan de ellos los afincados; sin embargo hemos puesto la cantidad de 75 € tras analizar el gasto medio de una persona jubilada al mes. En "otros servicios" figuran una serie de servicios (limpieza de hogares, lavandería...) que son opcionales para el residente, por lo que le damos a este la posibilidad pagar 300 € extras para disfrutar de los mismos. Por último, el último apartado de la tabla incluye los costes comúnmente denominados "de comunidad", destinados a pagar al personal -entre él la directiva de Tesalia-, la calefacción de los apartamentos y las instalaciones de Internet pertinentes, así como a mantener las instalaciones (piscina, spa.. en funcionamiento).
Por otra parte, la tabla azul representa los gastos "individualizados", es decir, los que cada residente tendrá que pagar mensualmente. Los 300 euros de "comida" incluyen la pensión completa, proporcionada a través de la empresa Caterring. El coste médico dependerá del seguro que cada residente tenga, aunque estos contarán con un 10% de descuento respecto al resto de clientes ajenos a la comunidad.
Precios finales (sin contar con las mensualidades de las viviendas (entre 300 y 1000 euros))
1025 euros para una persona que viva sola en un apartamento, contando con los servicios opcionales.
725 euros para una persona que vive sola sin contratar los servicios opcionales.
617 al mes por persona si vive en un apartamento con su pareja (300 buffet + 37 de luz + 150 de otros servicios + 125 de gastos de comunidad)
Habiendo analizado todos los precios derivados de nuestra actividad podemos concluir que, a falta de la hipoteca de las viviendas (en caso de que las haya dependerán de tipo de vivienda escogida), el precio medio que un residente deberá pagar al mes es de 900 euros. Habiendo analizado más de 20 residencias dentro de nuestro entorno, hemos observado que las tarifas que Tesalia Cohousing ofrece son mucho más accesibles, a pesar de ser nuestra actividad empresarial más compleja. Sin embargo, vamos a analizar cuanto costaría un mes en nuestra residencia -aproximadamente-, incluyendo la financiación de una vivienda:
-Precio en euros para una persona autónoma que viva sola en el modelo Fuengirola (44m2):
A) Contando con que no se contratan los servicios opcionales: 725 + 753.81 = 1478.81 euros al mes. B) Contando con los servicios opcionales: 725 + 1025 = 1778 euros
-Precio individual en euros para una persona que viva con pareja en el modelo Fuengirola (44m2):
A) Contando con servicios opcionales: 377 (vivienda) + 617 = 994 euros al mes.
-Precio individual en euros para una persona que viva sola en el modelo Ibaizabal (57 m2):
A) Con servicios opcionales: 855 + 1025 = 1880 euros al mes. B) Sin servicios opcionales: 855 + 725 = 1580 euros al mes.
-Precio individual en euros para una persona que viva con pareja en el modelo Ibaizabal (57m2):
A) Contando con los servicios opcionales: 427.5 + 617 = 1044.5 euros al mes.
Precio
El precio es la herramienta del marketing mix que más rápidamente afecta en las decisiones del comprador, por lo que su estudio es esencial para una empresa. Además, Tesalia Cohousing queda englobada dentro del sector inmobiliario, que trata de satisfacer las necesidades del consumidor en un ámbito tan importante como es su hogar, por lo que la correcta fijación de precios respecto al entorno y la competencia es de vital importancia.
Como referente para fijar nuestro precio, hemos observado que el precio medio de una residencia en España hoy en día es de 1729,81 euros al mes. En lo referido a la competencia de nuestro entorno, el precio máximo no pasa los 1600 euros, y el mínimo no baja de los 1100 euros en ningún caso. El precio medio por lo tanto es de 1550 euros atendiendo a los diversos precios de las residencias geriátricas que forman la competencia de nuestro entorno, y que aparecen en la siguiente página web precios residencias Galapagar , (y que podéis observar más detalladamente en el Análisis de la competencia de Tesalia Cohousing). Aquí tenemos el análisis de precios realizado a tres de las residencias que conforman nuestra competencia:
Mi casita (Calle Navamora nº6):
*(Los precios incluyen el IVA)
Como ya detallamos en el apartado de la competencia, la principal desventaja de esta residencia es su austeridad y su tamaño limitado. En comparación con nuestra comunidad ofrece menos facilidades y zonas comunes. Los servicios médicos que ofrece (cardiólogo, fisioterapeuta y terapia ocupacional) no están incluidos en el precio que figura en la tabla, por lo que al tratarse de servicios privados, si el cliente no cuenta con un seguro médico, este tendrá que abonar la cantidad fijada según a legislación de la Comunidad de Madrid, en vigor desde 2009. El coste de cada consulta es de 39 euros si no implica ninguna prueba extra, y 57 euros en caso de que se requiera un análisis adicional. En al caso de las sesiones de fisioterapia, el precio asciende a los 71 euros.
Residencia Valdesalud (Calle de las Cíes nº22)
*El precio varía en función del nivel de discapacidad de cada interno.
La principal ventaja que presenta este centro es su capacidad para acoger a personas con diversas discapacidades. Por este motivo el precio oscila entre un mínimo de 1000 euros (para una persona con autonomía en una habitación compartida), y un máximo de 1700 al mes para una persona que cuente con una degenerativa como Alzhéimer o demencia senil. El precio se establece tras un análisis de la discapacidad del cliente realizado en la misma residencia por un médico.
Cabe destacar también que el precio que aparece en la tabla (extraído de páginas web de comparación de precios) no incluye los servicios de fisioterapia, peluquería y podología, que serían abonados aparte. El precio medio de una consulta de podología es de 30 euros, y el de fisioterapia, como ya hemos mencionado anteriormente, de 71.
Residencia de mayores Navasalud (Colada Charco de la Hoya, nº10D)
La actividad de nuestra comunidad, al ser una cooperativa, lógicamente estará costeada por los propios residentes de la comunidad y socios de la empresa. Dentro de los principales costes a mencionar, se encuentran en primer lugar los servicios que cubren las necesidades primarias, como el servicio de buffet (colaboración con la empresa Caterring, acordado aproximadamente en unos 9 euros persona/día, es decir unos 300 mensuales) o el servicio médico, gestionado por una empresa de sanidad privada.
Siendo estos los principales gastos de la comunidad, pueden encontrarse otros de menor calibre y variables, como pueden ser los sueldos de los trabajadores de la comunidad, otro gastos de mantenimiento de facilidades, o un añadido destinado a costear desde un principio determinadas instalaciones, como la piscina, el gimnasio...
Siendo estos los principales costes con los que cuenta nuestra actividad, el precio al que se ajustará nuestro servicio estaría considerablemente por debajo de la media de los competidores, lo que obviamente nos permitirá a entrar al mercado en una situación ventajosa.
Política de precios y descuentos en el servicio.
La principal política de precios a seguir en este caso será la de introducción del servicio en el mercado, tratando desde un primer momento de reducir todos los costes posibles para hacer el producto más atractivo para el público objetivo. Puesto que nuestro servicio se trata de idea innovadora, el principal objetivo de esta política es el ofrecimiento del servicio a un precio asequible, de manera que ese precio suponga un apoyo al hecho de ser una idea sin precedentes, y no un inconveniente.
En esta dinámica de búsqueda de un precio competitivo, nos encontramos, como se ha mencionado anteriormente, con que en varios de los servicios que ofrece nuestra comunidad contarán con determinados precios especiales:
1. En el primer caso, dentro del servicio de alimentación, contaremos con un importante descuento gracias a la colaboración con nuestras compañeras de Caterring. El precio será de 9 euros por las tres comidas diarias, sumando un total de 270 euros al mes. Sin embargo, también pretendemos ofrecer los "bonos comida", que comprenden un número concreto de (10 o 20) y que irían destinados hacia aquellas personas que prefieran realizar algunas de las comidas fuera de la residencia, ahorrando una cantidad importante de dinero. Ambas opciones pueden compaginarse. En la siguiente tabla figuran las tarifas que Caterring presenta:
2. Por otro lado, el servicio médico también contará con un descuento. El hecho de que la clínica se sitúe en nuestra comunidad no implica que esta deje de tener clientes fuera de la misma, ya que estará abierta a todo el pueblo de Galapagar.
El servicio médico contará por tanto con una clínica privada en el interior de la comunidad, dirigida por un número concreto de médicos, que abonarán una cantidad determinada en concepto de alquiler del suelo donde ejercerán su profesión. Dentro de dicha clínica, preferentemente los clientes que sean residentes de la comunidad tendrán un precio menor al de los clientes exteriores.
Aunque sí se puede confirmar el 10% de descuento como condición impuesta a la clínica, no podemos definir cual será la cantidad mensual que deberán abonar los residentes, o cual es el precio de las distintas consultas según el motivo que las impulsa, puesto que es competencia de la propia empresa y de las compañías de seguros. Aún así, para conocer cuales son los márgenes entre los que oscilan los distintos precios, se facilita la siguiente información:
Estos son algunos de los precios que pueden observarse en varias clínicas privadas de Galapagar atendiendo a las pautas estipuladas por la ley de sanidad, en vigor desde 2009. Cabe destacar que los clientes de Tesalia Cohousing contarán con un 10% de descuento en el servicio respecto a las personas ajenas a nuestra comunidad (estas pueden emplear su seguro médico para remunerar el servicio, puesto que se trata de una clínica privada).
Dependiendo del objeto de visita, encontramos:
El coste de los análisis depende de su objeto:
Además de los precios ya mencionados, se le deben añadir otros que dependen directamente de la elección de servicios y las particularidades de cada residente, como son el precio de la vivienda (los socios podrán elegir entre varios diseños) y su forma de pago, o los gastos de agua y luz correspondientes. En el caso de la vivienda, como ya se ha explicado, al tratarse de viviendas "prefabricadas", el precio, ya sea si la casa es comprada en su totalidad o financiada mensualmente, será más barato de lo normal. Mientras que en el caso de la luz y el agua debe tenerse en cuenta que las viviendas van a estar ocupadas por una pareja de residentes o por uno solo, lo cual conlleva que los gastos no sean muy elevados.
Las casas entre las cuales los residentes podrán elegir son modulares; están construidas e instaladas por la empresa Casasprefabricadas, pionera en este sector en España. Una de las principales ventajas que este sistema de edificación presenta es la posibilidad de construir en un periodo de tiempo reducido; además, los clientes pueden elegir entre una gran variedad de diseños, de tal manera que el precio de los mismos se ajuste a su renta. Estas son los principales modelos entre los cuales se podrá elegir:
Como ya hemos indicado, el precio de las casas varía entre 40.000 euros y 150.000 euros (sin IVA) + un 3% por edificar en suelo de nuestra cooperativa. Hemos calculado los costes, e hipotecando la casa más barata a 5 años (un plazo relativamente corto), la mensualidad resultante sería de 713.81 euros. Por otro lado, en el caso del modelo más caro, la mensualidad sería de 2361 euros, aunque consideramos el tamaño de esta excesivo para una o dos personas.
Aquí tenéis una tabla con los precios principales por cada servicio que ofreceremos:
En la tabla de color verde podréis observar las cantidades que cada apartamento deberá abonar al mes, independientemente del número de personas que vivan en él. En el caso de los suministros (agua y luz) cabe destacar que el coste es variable, pues depende del uso que hagan de ellos los afincados; sin embargo hemos puesto la cantidad de 75 € tras analizar el gasto medio de una persona jubilada al mes. En "otros servicios" figuran una serie de servicios (limpieza de hogares, lavandería...) que son opcionales para el residente, por lo que le damos a este la posibilidad pagar 300 € extras para disfrutar de los mismos. Por último, el último apartado de la tabla incluye los costes comúnmente denominados "de comunidad", destinados a pagar al personal -entre él la directiva de Tesalia-, la calefacción de los apartamentos y las instalaciones de Internet pertinentes, así como a mantener las instalaciones (piscina, spa.. en funcionamiento).
Por otra parte, la tabla azul representa los gastos "individualizados", es decir, los que cada residente tendrá que pagar mensualmente. Los 300 euros de "comida" incluyen la pensión completa, proporcionada a través de la empresa Caterring. El coste médico dependerá del seguro que cada residente tenga, aunque estos contarán con un 10% de descuento respecto al resto de clientes ajenos a la comunidad.
Precios finales (sin contar con las mensualidades de las viviendas (entre 300 y 1000 euros))
Habiendo analizado todos los precios derivados de nuestra actividad podemos concluir que, a falta de la hipoteca de las viviendas (en caso de que las haya dependerán de tipo de vivienda escogida), el precio medio que un residente deberá pagar al mes es de 900 euros. Habiendo analizado más de 20 residencias dentro de nuestro entorno, hemos observado que las tarifas que Tesalia Cohousing ofrece son mucho más accesibles, a pesar de ser nuestra actividad empresarial más compleja. Sin embargo, vamos a analizar cuanto costaría un mes en nuestra residencia -aproximadamente-, incluyendo la financiación de una vivienda:
-Precio en euros para una persona autónoma que viva sola en el modelo Fuengirola (44m2):
A) Contando con que no se contratan los servicios opcionales: 725 + 753.81 = 1478.81 euros al mes.
B) Contando con los servicios opcionales: 725 + 1025 = 1778 euros
-Precio individual en euros para una persona que viva con pareja en el modelo Fuengirola (44m2):
A) Contando con servicios opcionales: 377 (vivienda) + 617 = 994 euros al mes.
-Precio individual en euros para una persona que viva sola en el modelo Ibaizabal (57 m2):
A) Con servicios opcionales: 855 + 1025 = 1880 euros al mes.
B) Sin servicios opcionales: 855 + 725 = 1580 euros al mes.
-Precio individual en euros para una persona que viva con pareja en el modelo Ibaizabal (57m2):
A) Contando con los servicios opcionales: 427.5 + 617 = 1044.5 euros al mes.